1月25日，集團董事長、總裁趙思儉在2013年度工作會上發(fā)表題為《再談創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》重要講話，為集團發(fā)展定下基調(diào)、指明方向。
趙董事長在講話中指出，2012年工作會，我以創(chuàng)新為主題講了集團如何順應時代潮流，順勢而為，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)永遠站在行業(yè)的潮頭，才能立于不敗之地。但從2013發(fā)展來看，創(chuàng)新不夠，效果不顯著。今天，回首總結，我認為，創(chuàng)新勢在必行，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。再談創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，不是談該不該轉(zhuǎn)，該不該創(chuàng)的問題，而是應當談該如何創(chuàng)新，該如何轉(zhuǎn)型，該如何徹底轉(zhuǎn)型的問題。
轉(zhuǎn)型是企業(yè)當前的首要任務，創(chuàng)新是企業(yè)騰飛的發(fā)動機。轉(zhuǎn)型是一場革命，革誰的命呢？革自己的命，革的越徹底越好。什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。什么叫轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型是指企業(yè)長期經(jīng)營方向、運營模式及其相應的組織方式、資源配置方式的整體轉(zhuǎn)變，是企業(yè)重塑競爭優(yōu)勢，提升社會價值，達到新的企業(yè)形態(tài)的過程。
當今社會是處在一個科技高度發(fā)達、高速發(fā)展、日新月異的時代。信息化高度發(fā)達，社會已經(jīng)進入一個大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務職能領域，成為重要的生產(chǎn)因素。我們處在的社會時時都在變革，我們的伙伴，對手一直在變化，如果企業(yè)還在閉關自守，盲目樂觀，那企業(yè)的末日就不遠了！
趙董事長圍繞公司的產(chǎn)業(yè)和發(fā)展的戰(zhàn)略目標，確定了圍繞“農(nóng)資連鎖、資源開發(fā)、金融投資”三大板塊以及集團管控來實施轉(zhuǎn)型。
關于農(nóng)資連鎖創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
第一，要堅決實現(xiàn)“五個轉(zhuǎn)變”?！坝芍匦星橘€行情、輕渠道輕服務轉(zhuǎn)變?yōu)橹胤?、重渠道、重行情；由重采購重批發(fā)，輕終端客戶，轉(zhuǎn)變?yōu)橹亟K端，重批發(fā)；由重尿素，輕差異化、高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹夭町惢匦庐a(chǎn)品；由重經(jīng)銷輕自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹貐R力品牌；由重經(jīng)營，輕管理和文化，轉(zhuǎn)變?yōu)橹亟?jīng)營、重文化、重管理”。要把匯力連鎖打造為一家真正意義上的連鎖經(jīng)銷商，產(chǎn)品開發(fā)商，品牌提供商，網(wǎng)絡管理商，建成一家新型的農(nóng)資連鎖企業(yè)。
第二，要堅決地調(diào)整現(xiàn)有的業(yè)務板塊，業(yè)務模式。傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務要保規(guī)模、重質(zhì)量，禁止賭行情，要大力發(fā)展新產(chǎn)品、差異化品種，逐步提升新產(chǎn)品銷售在整個連鎖貿(mào)易中的比重，個別分公司，業(yè)務全面轉(zhuǎn)向到只經(jīng)營新品種。
第三，營銷模式上要有革命性的轉(zhuǎn)變，要把產(chǎn)品營銷到終端用戶中去，營銷到鄉(xiāng)一級經(jīng)銷商，營銷到農(nóng)民，營銷到種植大戶。改變習慣性的銷售模式，要運用現(xiàn)代電商網(wǎng)絡平臺，銷售、營銷、推廣公司的品牌和產(chǎn)品，推出網(wǎng)上銷售化肥，推出手機APP等，用五年時間打造一個全國最大的網(wǎng)商交易的農(nóng)資平臺。
第四，組建強大的研發(fā)團隊，研發(fā)、開發(fā)新產(chǎn)品。與農(nóng)業(yè)部門、科研院校合作，組織研究開發(fā)系列新產(chǎn)品，一類是改性增效尿素，二類是有機肥，三類是水溶、高端復合肥，四類是土地調(diào)理劑。
第五，是積極探索土地流轉(zhuǎn)，涉足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。三中全會對土地流轉(zhuǎn)做出明確的政策規(guī)定，中央農(nóng)村工作會議進一步對今后農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的政策進一步細化。一是確保糧食安全，自己飯碗裝自己的糧食。確保十八億畝土地紅線，支持農(nóng)業(yè)走出去，適當擴大糧食進口；二是確保農(nóng)民土地的權力不變化，支持自愿的土地流轉(zhuǎn)和合作社方式的集約化，三是糧食安全，用最嚴謹?shù)臉藴?，最嚴格的監(jiān)督，最嚴厲的處罰，最嚴肅的問責，確保群眾舌尖上的“安全”。
這些改革會對今后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，化肥產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營模式的重大轉(zhuǎn)變。
關于資源開發(fā)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
趙董事長指出，資源開發(fā)不應簡單理解為礦產(chǎn)資源開發(fā)，而應當包括礦產(chǎn)資源、再生資源等各種資源的綜合開發(fā)和利用。當前礦產(chǎn)資源開發(fā)進入發(fā)展的低谷期，根據(jù)歷史經(jīng)驗看這是一個比較長的過程。因此我們要在戰(zhàn)略上有一些調(diào)整：
一是要重點開發(fā)好現(xiàn)有礦產(chǎn)項目，確保項目開發(fā)的成功和高效，為企業(yè)發(fā)展奠定基礎；在條件允許情況下，努力尋找資源好、開發(fā)前景大、投入合理適中的新的礦產(chǎn)項目；
二是礦產(chǎn)開發(fā)要從集團發(fā)展初期的勘探型項目為主的方式向開發(fā)型和運作型轉(zhuǎn)變，現(xiàn)有礦產(chǎn)項目同樣可以自主開發(fā)或者轉(zhuǎn)讓股份；
三是研究生物資源、水利資源、土地資源、林業(yè)資源等一切可再生資源的開發(fā)利用，比如生物資源利用；
四是加大研發(fā)力度，做好現(xiàn)有開發(fā)的企業(yè)產(chǎn)品的升級和下游產(chǎn)品開發(fā)。
關于金融業(yè)務創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
趙董事長指出，2013年，集團金融業(yè)務成績突出，2014年，應將現(xiàn)有小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行和基金業(yè)務發(fā)展好，將效益最大化。同時做好資金合理有效利用，加快資金周轉(zhuǎn)，優(yōu)化資金的投向、搞好資金理財，確保效益最大化，在條件允許的時候，加大金融投資板塊的投入，將業(yè)務經(jīng)營和資金營運有機的結合起來。
關于集團管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
趙董事長指出，過去集團在管理上注重人性化，制度不少，但制度不明，獎懲措施不嚴，執(zhí)行不力。今年，將對管理存在的問題進行梳理，簡明制度、加強考核，提升執(zhí)行力，實施高效管理，確保各項管理有落實有監(jiān)督。
第一，管理制度化，制度要簡單、細致和明確，可操作、有監(jiān)督、有獎懲，可以追責；第二，實施量化考核指標和考核辦法，從總裁開始，每個人都要與工作職責、任務和各項指標掛鉤考核，不允許有一個崗位、一個人無量化考核指標辦法、不允許不考核；第三，建立精簡、高效、高素質(zhì)的管理和業(yè)務團隊；第四，堅決鼓勵和支持創(chuàng)新思維、創(chuàng)新理念。大家對業(yè)務經(jīng)營、管理和拓展方面的新思維、新點子、合理化建議都要支持，甚至獎勵，制定獎勵辦法，要強化管理，但也要放活思想。
趙董事長最后指出，當前的全球經(jīng)濟緩慢復蘇，中國經(jīng)濟處在一個調(diào)整期，機遇和挑戰(zhàn)并存，行業(yè)面臨大的洗牌，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新才是唯一的出路，我們必須堅決的實施轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新戰(zhàn)略，公司經(jīng)過十年的發(fā)展，積累了良好的經(jīng)濟基礎、企業(yè)信譽、行業(yè)經(jīng)驗，我們要依靠這些優(yōu)勢，用創(chuàng)新的思維，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識去開創(chuàng)企業(yè)嶄新的未來。
