6月11日下午，云南云天化股份有限公司副總經(jīng)理吳長(zhǎng)瑩一行九人作客開(kāi)元，集團(tuán)董事長(zhǎng)趙思儉、匯力農(nóng)資總經(jīng)理范力與到訪嘉賓就管理、營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)化、電商等話題進(jìn)行了深入交流。
吳總表示，一直以來(lái)，開(kāi)元集團(tuán)都與云天化保持著長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，在業(yè)務(wù)上、管理上，雙方始終秉承同發(fā)展、共進(jìn)退的原則，交流經(jīng)驗(yàn)，互通有無(wú)。隨著近年來(lái)行業(yè)格局的大幅調(diào)整和變化，云天化也開(kāi)始在原有幾大板塊的基礎(chǔ)上，進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)力度。作為農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范，開(kāi)元集團(tuán)在新一輪的行業(yè)洗牌中調(diào)整、轉(zhuǎn)型、著力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，涉足農(nóng)資電商等系列舉措，都值得云天化學(xué)習(xí)和借鑒。因此，此次到訪也是旨在取經(jīng)，讓云天化也能在新的農(nóng)資服務(wù)道路上少走彎路。
趙總指出，云天化是業(yè)內(nèi)，尤其是云南地區(qū)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚。對(duì)于開(kāi)元來(lái)說(shuō)，絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)僅僅只是經(jīng)營(yíng)體制的靈活和后來(lái)者的優(yōu)勢(shì)，以往云天化在發(fā)展道路上的所有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，都是開(kāi)元成長(zhǎng)之路上的寶貴財(cái)富，才讓開(kāi)元走得更快、更穩(wěn)。
趙總坦言；開(kāi)元發(fā)展的十余年間，取得過(guò)一些成績(jī)，也走過(guò)不少?gòu)澛罚挥龅竭^(guò)一些波折，也作出過(guò)艱難的抉擇，不過(guò)，時(shí)間證明都是正確的。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)形勢(shì)都不樂(lè)觀，在堅(jiān)決轉(zhuǎn)型、調(diào)整的指導(dǎo)思想下，集團(tuán)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整和整合，優(yōu)勝劣汰，果斷瘦身，保證企業(yè)良性發(fā)展；在保證老撾開(kāi)元達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)情況下，致力于專(zhuān)用化，功能化生態(tài)肥料的研發(fā)和生產(chǎn)，與科研機(jī)構(gòu)和院校合作，開(kāi)發(fā)添加了中微量元素和能夠加強(qiáng)肥效滲透的新型肥料，著力改善當(dāng)前土壤板結(jié)、酸化和營(yíng)養(yǎng)缺失現(xiàn)狀，產(chǎn)品在市場(chǎng)上頗受好評(píng)，省內(nèi)外專(zhuān)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)不斷增多，會(huì)員隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，經(jīng)銷(xiāo)商信心十足，這些都與我們精干的管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍息息相關(guān)。
4月15日新上線的電商平臺(tái)應(yīng)該說(shuō)是對(duì)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步升級(jí)。在新肥的銷(xiāo)售上，公司倡導(dǎo)的是渠道下沉，深度營(yíng)銷(xiāo)，電商平臺(tái)的引入，能夠有效實(shí)現(xiàn)線上和線下的結(jié)合，拓展銷(xiāo)售渠道，豐富銷(xiāo)售形式。開(kāi)元的電商和其他農(nóng)資電商不同，公司倡導(dǎo)的是不燒錢(qián)的電商，通過(guò)與關(guān)聯(lián)企業(yè)合作，豐富線上產(chǎn)品類(lèi)型；與電信合作，提高智能機(jī)覆蓋；與農(nóng)行合作，設(shè)置農(nóng)村金融服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)共享；成立植物醫(yī)院，強(qiáng)化線上、線下服務(wù)力度，以會(huì)員制為切入點(diǎn)，加大產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋。而在管理方面，公司要求的是精細(xì)和精準(zhǔn)，嚴(yán)禁賒銷(xiāo)，杜絕任何可能存在的經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
趙總最后強(qiáng)調(diào)，盡管肥料是種植必需，但是隨著環(huán)境污染和土壤破壞情況日益加劇，未來(lái)化肥零增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)已成為必然。所以開(kāi)元也一直在按照公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃， 穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好各業(yè)務(wù)板塊的工作，以國(guó)內(nèi)種植和用肥現(xiàn)狀為導(dǎo)向，過(guò)程中不斷總結(jié)和完善，不斷向云天化等實(shí)力派合作伙伴學(xué)習(xí)和交流，攜手并進(jìn)，互利共贏。
